「通宝mg网页」莱绅通灵:凸显”王室IP” 打造王室珠宝第一股

2020-01-11 11:17:18  秦亭门户网站

    沈东军说,经营一个奢侈品牌是他一直以来的梦想,希望能够为中国高端珠宝行业做出一些努力。一部鲜活的中国珠宝企业进化史早在2001年,沈东军就瞄准了国内中高端市场,那时他的公司还叫通灵珠宝。2006年,沈东军提出“为下一代珍藏”的概念,通灵珠宝开启从“价值”向品牌的战略转变。

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通宝mg网页,2017年我国高端消费复苏,珠宝、化妆品等行业向好趋势明显。随着经济发展和居民收入不断上升,中产阶级及富裕人群进一步扩大等因素驱动,我国居民消费由量变向质变发展日趋明显。十九大报告揭示了一个伟大新时代的图景,为中国未来的发展指明了方向。对中国企业来说,从思想到模式的转变就显得尤为必要。

在新时代的当口,如何应对随之而来的机遇与挑战?记者就此采访了莱绅通灵董事长沈东军,对于公司在2017年的业绩和转变,以及年报中发布“股东信”的初衷,他也给出了自己的看法。

  创新经营模式加速市场布局

数据显示,2017年,中国黄金珠宝零售市场销售收入已达5500亿元,消费对经济增长的贡献率达58.8%,比五年前提高近10个百分点,已成为三驾马车之首。2018政府工作报告也提出,积极扩大消费和促进有效投资,增强消费对经济发展的基础性作用,推进消费升级,发展消费新业态新模式。

随着中国消费结构升级加快,人们对高品质商品和服务需求日益旺盛,因此,产品同质化严重的问题就极大地制约了行业发展。最热衷购买的新生代消费群体往往难以找到个性化与高端时尚兼备的定制珠宝。沈东军说,经营一个奢侈品牌是他一直以来的梦想,希望能够为中国高端珠宝行业做出一些努力。奢侈品业务,从本质来讲属于文化消费品范畴,除了商品本身的价值外,更多的增值来自于内在的文化内涵。

值得注意的是,莱绅通灵2017年年报显示,报告期内,公司共实现营业收入约19.64亿元,同比增长18.94%;实现归属于上市公司股东的净利润约3.09亿元,同比增长39.67%;此外,公司拟每 10 股派发现金红利 2.80 元(含税)。

公司表示,业绩快速增长一方面源于中国经济稳中向好,推动了钻石珠宝等消费类市场的复苏;另一方面,公司通过收购注入王室IP,持续推进品牌升级,产品质量和运营体系得到进一步提升。具体来看,莱绅通灵各产品系列定位清晰,热销系列蓝色火焰独立设立品牌并开店至25家,品牌裂变取得良好开端,门店装修与员工服务升级也很大程度增进了客户消费体验。

一部鲜活的中国珠宝企业进化史

早在2001年,沈东军就瞄准了国内中高端市场,那时他的公司还叫通灵珠宝。 2006年,沈东军提出“为下一代珍藏”的概念,通灵珠宝开启从“价值”向品牌的战略转变。单从消费层面看,沈东军称:“高端珠宝消费的氛围已经开始慢慢呈现,在这样的氛围和环境下,品牌要做的便是从此刻起,把高端珠宝纳入公司未来的发展规划之中。”

2009年,通灵珠宝成为柏林电影节官方合作伙伴,连续10年用新一代钻石“蓝色火焰”为国际明星们高端定制STARLET(红毯)系列珠宝,收获了包括章子怡、乌玛•瑟曼、安迪•麦克道尔、“维密“超模托妮•伽恩等众多国际巨星在内的忠实粉丝。公司顺势推出以“蓝色火焰”命名的系列产品,迅速成为爆款。当年,通灵珠宝销售额增长了30%。

其后,依托MAS博物馆的收藏背景及比利时玛蒂尔德王后与现任国王的爱情故事,通灵珠宝相继推出“皇家博物馆”和“王后”两大系列产品,让消费者在感受通灵珠宝品牌丰富意蕴与深厚内涵的同时,进一步理解了通灵珠宝“为下一代珍藏”的核心理念。

2016年11月,通灵珠宝在A股抢滩登陆,开始借助资本市场的力量加速扩张。企业发展扩张,方向很重要,战略要对路。沈东军深知,珠宝行业品牌是核心,消费者对大品牌的热衷度和消费粘性有时甚至超出商人们的预期。做珠宝生意,还是要往高处走,品牌升级尤其重要。而这一次,通灵珠宝的品牌营销战略直接进入了IP时代。

2017年4月,通灵珠宝以435万欧元收购比利时王室珠宝品牌“Leysen”81%的股权。沈东军也顺势将“为下一代珍藏”升级为“王室珠宝,为下一代珍藏”。

这个“Leysen”到底是什么来头?采访中,沈东军耐心向记者介绍,“Leysen”于1855年在比利时创立,是一家拥有百年历史积淀的欧洲珠宝家族企业,与卡地亚、宝格丽、梵克雅宝等国际大牌诞生于同一时代。

这家公司成立之初就专为比利时上层人士定制珠宝首饰,走的是高端路线,是比利时王室珠宝供应商。珠宝曾是王室的专属,是王室尊贵地位和文化品位最直接的体现之一,这是一种普世的文化和价值观,也就是一种IP。具体到产品层面,以王室元素为灵感,公司最新推出及即将推出 “王室马车”、“王后第二代”、“九省王冠”等系列化产品,以诠释王室的尊贵感,加速爆款单品策略的落地。

随着公司直营和加盟业务的快速拓展,品牌和渠道建设稳步推进,公司业绩在快速增长。据了解,在2017年,莱绅通灵的重要品牌蓝色火焰独立开店运营并取得良好成绩,沈东军表示,公司对未来通过蓝色火焰再造一个“莱绅通灵”充满期待。

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